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IKEA renoviert Obamas Oval Office

Martin Meyer-Gossner — Tue, 13 Jan 2009 08:20:27 +0000

Amerika zelebriert den Umbruch ‘Change is coming’ und erwartet gespannt den Einzug des neuen Präsidenten ins Oval Office. IKEA greift das Thema auf und macht hieraus eine aktuelle Kampagne: Embrace Change 09 Auf einer Microsite zählt eine Uhr den Countdown runter und zwei Security-Guards wuchten schon mal unter Mühen das einzige Sofa durch den zu engen Türstock.

IKEA Fans können dann ihr eigenes Oval Office designen. Das Klick-Tool ist intuitiv bedienbar als ‘drop-and-drag’… und man bekommt einen $1,500 Besucher Gutschein für die Einrichtung zur Verfügung gestellt beim Login. Wer mitmachen will, gibt seine Emailadresse an und wird rechtzeitig benachrichtigt, wenn ‘Amerikas große Hoffnung’ Barack Obama einzieht.

Die integrierte Kampagne beinhaltet zudem das Sponsoring von Offline Plakatwänden an Bus- und Zug-Stationen mit dem Slogan ‘Embrace the Change’. In Washington soll es sogar eine von IKEA-initiierte Autokollonne am 15. und 16.01. geben. IKEA lässt den Schriftzug “furniture fit for a president” auf den Autodächern sehen – als Symbol für den Einzug der Obama Familie ins weiße Haus.

Spot On!
Eine herrliche Media-Idee unter dem Motto: Wohnt Obama noch oder lebt er schon? Wenn sein Einzug ins Oval Office so schnell vonstatten geht, wie der in der Social Media Welt Fuss zu fassen, dann bleibt für Amerika Hoffnung auf einen ‘Change’.

PS: Und wer mit einem T-Shirt seine Sympathie für den Obama-Wechsel ausdrückt, kann sich hier gleich mal eins bestellen.

Tags:Ads, Change, Content, Email, Media, Obama, Social Media, Strategie

Great Ad Collection

Martin Meyer-Gossner — Mon, 15 Dec 2008 23:01:00 +0000

There’s nothing more to say – just enjoy it and get inspired for your next marketing campaign… now!

Tags:Ads, Content, Marke, Marketing, Strategie

Studie: Online-Strategie überdenken

Martin Meyer-Gossner — Tue, 25 Nov 2008 07:39:00 +0000

Erst die positive oder erst die negative Nachricht für 2009? Onliner oder Offliner? Ok, die gute zuerst – also Onliner. Der Online-Werbemarkt wächst -laut einer aktuellen Studie von Borell Associastes- um 7,2%. Die Offlinewelt hingegen muss mit einem Verlust von 1,4% rechnen. Allerdings kann man davon ausgehen, dass die Studie vor der Finanzkrise durchgeführt wurde – zumindest, wenn man die warnenden Worte der Einleitung liest.

Wenn die Studie allerdings besagt, dass Online-Werbung aus Unternehmenssicht einem kostensparenden und effizienteren Weg entsprach, Kunden zu erreichen, dann wird es Zeit, dass die Firmen langsam aufwachen. Wovon sollen sich denn die Online-Plattformen finanzieren? Von Barter-Deals? Von schrumpfenden Affiliate-Umsätzen? Von tollen Kundenmeetings ohne Projektaufträge? Wohl weniger…

Beide Seiten, Unternehmen wie Plattformanbieter, müssen gemäß der Studie aber ebenso umdenken, was Erfolg verspricht und was nicht…

Absteiger: Bannern, Pop-Ups und Bildwerbung

Aufsteiger: Video-Advertising, Paid-Search und Email Marketing

Dass irgendwann mal der Onlinetrend des ‘Billigen-Jakobs’ verschwindet, war uns Internetaffinen allen klar. Dies macht das Leben der CFOs im speziellen für die Zukunft komplizierter. Die Unternehmen im allgemeinen sind nun gefragt, ihre Onlinestrategie überdenken, denn…

“was früher ‘mal schnell ein Banner schalten’ war, ist heute ein ‘mit welchen Tools und Taktiken haben wir früher offline unsere Kunden erfolgreich erreicht und wie können wir dies online abbilden?’ ”

Hierbei sind alle Abteilungen eines Unternehmens mit abteilungsübegreifenden Massnahmen gefordert. Nicht nur Marketing-spezifische Praktiken und Vorgehensweisen sind hier gefragt, sondern alle Disziplinen die zu einer erfolgreichen Unternehmensstrategie führen. Werden alle Taktiken wie früher in der Offlinezeit eingesetzt, erreicht man irgendwann mal sein Ziel – welches man dann manchmal Webstrategie nennt.

Tags:Ads, Bild, Content, Dell, Email, Marke, Marketing, Search, Strategie, Studie, Taktiken, Tools, Trend, Unternehmen, Video, Zukunft

MySpace und Facebook: Von der Schwierigkeit die richtige Vermarktungsstrategie zu finden

Martin Meyer-Gossner — Tue, 21 Oct 2008 06:42:00 +0000

Die Artikel sind so zahlreich, dass man sich fast ausschließlich auf das Thema Social Media und Werbeumsätze stürzen möchte – die Aussichten auf hohe Umsätze der Plattformen und somit überzeugende Erfolgsnachrichten hält sich dagegen bisher in Grenzen. Profitabilität sieht irgendwie anders aus.

Sich Mut einzureden für den zukünftigen Erfolg wie z.B. bei Marktführer MySpace (122 Mio. User) ist eine Methode. So sieht MySpace Sales- und Marketing-Chef Jeff Berman sein Portal siegessicher bei eMarketer als ‘Startpunkt des Internets’ für die Zukunft. Dennoch gesteht sich auch ein Berman ein, dass selbst der Marktführer nicht von ‘Tonnen von Millionen’ lebt. Die Werbeausgaben in Social Networks machen, gemessen an Banner- und Suchmaschinen Werbung, immernoch einen winzigen Anteil der Gesamtausgaben aus.

Auch Facebook Gründer Mark Zuckerberg, mit 110 Mio Usern derzeit auf Platz 2, ist mit seinen Einnahmen von rund 250-300 Mio. US Dollar noch nicht im profitablen ‘Space’ angekommen. Dennoch gesteht man sich mutig ein, dass der Umsatz noch nicht die Prorität Nummer 1 hat: „Jedes große Internetunternehmen muss seinen Weg finden, Geld zu verdienen. Wir befinden uns noch im Experimentierstadium. In drei Jahren müssen wir das optimale Modell gefunden haben. Aber heute liegt unser Fokus ganz klar auf Wachstum. Umsatz hat zweite Priorität“, sagt Zuckerberg.

Die Ansätze für die zukünftige Vermarktungsstrategie könnten unterschiedlicher nicht sein und sind ein Indiz für das schwierige Festlegen auf eine klaren Vermarktungsstrategie: Während Facebook auf die Anbindung der Werbung an die Interessen der User und Word-Of-Mouth Strategie (Empfehlungsmarketing unter Peers und Freunden) setzt, sucht Microsoft sein Heil in der Suche: Die Suchmaschine Live Search wird derzeit in das soziale Netzwerk in den USA integriert.

Nimmt man eine Studie von Doubleclick Performics hinzu, die besagt, dass nur 1% der Befragten angeben, über Social Networks Werbung einzukaufen, verwundern die vergleichsweise niedrigen Werbeausgaben im Media-Split nicht. Dennoch sollten die Prognosen nicht zu schlecht gemalt werden. Eine Studie von Collective Media zeigt, dass nur 26% der amerikanischen Agenturen nicht auf Social Networks werben würden.

Ja, man sich so seine Gedanken, ob der Social Media Hype, stellvertretend für die gesamte Web 2.0 Gründungsszene, sich irgendwann auch monetär abbildet. Liest man einen jüngsten Adage Artikel ‘Woe to Web 2.0 Start-Ups: To Few Ads To Go Around‘ können die großen Web 2.0 Plattformen positiv in die Zukunft schauen als die Start-Ups. Weniger, weil sich das Business Modell leichter für sie montarisieren lässt als ‘schlicht und einfach’ aus den besseren Voraussetzungen heraus, ein klares Businessmodell abzubilden, was man von vielen Businessmodellen derzeit nicht sagen kann.

“My concern is the really great concepts that are features, not companies,” said Ross Levinsohn, former CEO of Fox Interactive and partner in Velocity Interactive Partners. “There isn’t enough advertising to support all those features, and in compression times, advertisers tend to flock to safe names and sites that have real traction.”

Spot On!
Als große Portale haben MySpace und Facebook potentiell sicherlich große Umsatzchancen. Das klare Businessmodell, die große Reichweite und verschiedene einzigartige Features machen sie für die Werbekunden attraktiv. Dennoch fehlt den Features der ultimative Ansatz, den User für die Werbung zu begeistern und diesen eben nicht nur networken zu lassen. Zwei Optionen dies zu ändern erscheinen derzeit offensichtlich: die Platzierungen müssen attraktiver gestaltet werden und die Werbekunden interessantere Promotions fahren.

Tags:Ads, Bild, Business Model, Content, Dell, Facebook, Google, Marke, Marketing, Media, Messe, Microsoft, MySpace, Networks, Search, Social Media, Start-Up, Strategie, Studie, Unternehmen, User, Web 2.0, Werbeausgaben, Zukunft

Bannerwerbung wirkt!

Martin Meyer-Gossner — Mon, 20 Oct 2008 06:59:00 +0000

Kennen Sie die Zeitungsanzeigen mit dem Claim ‘Print wirkt’? Die Kampagne wurde einst vom Verband der Zeitungsverleger VDZ ins Leben gerufen. Das Ziel der Kampagne ist, den Wiedererkennungswert von Marken ohne Angabe von Claims, Fotos, Logos, Produkten, etc. zu belegen. Ein cleverer Schachzug der Print-Verleger im Mitbewerb um Mediagelder, die zunehmendst in die Onlinewelt abwandern.

Diese Woche allerdings musste man sich fragen, ob die Onlinewelt nicht langsam einen Gegenschlag gegen die Kampagne initiieren muss unter dem Motto: Bannerwerbung wirkt. Warum…? Gigacom publiziert einen Artikel mit der Frage: What if you ran an ad, and nobody saw it? Der Artikel beschäftigt sich mit dem Thema Banner Advertising gegenüber Suchmaschinen-Advertising und beruht auf einer Studie, die die Nielsen/Norman Group unter 3.000 Usern durchgeführt hat. Dabei wurde bei den Personen die Nutzungsgewohnheiten und die Augenbewegungen beobachtet. Ergebnis: Niemand schaut auf ‘Picture Advertising’.

Kann man eine solche Aussage ernst nehmen? Zerstört er nicht alle Illusionen des Media-Marketings der Onlinewelt? Wer hätte gedacht, dass ein solcher Artikel überhaupt irgendwo online in einem Medium erscheint? Und: wie kann dieser Artikel erscheinen, wenn nebendran zahlreiche Onlinebanner laufen? Schauen Sie mal…

Bester Kommentar eines Lesers hierzu: “Eure Sponsoren auf der rechten Seite müssen diesen Post lieben.”

Machen wir es kurz: Nein, wir brauchen keine Kampagne: Bannerwerbung wirkt!

Die zahlreichen Kommentare auf den Artikel sprechen nahezu ausschließlich eine eindeutige Sprache. Hier die interessantesten und lehrreichsten Auszüge in übersetzter Form…

“Wenn das wahr wäre, hätten Banner Ads CTRs von 0, was sie nicht haben. Auch wenn es wahr ist, dass oft weniger als 1% der Menschen auf Banner klicken, klicken Menschen auf jeden Fall.”

“Es ist die “RELEVANZ” der Anzeige, die entscheidet, ob der Nutzer darauf achtet oder nicht, Banner oder Text ist egal. Etwas sollte vorweg dem Hirn anzeigen, dass es ‘relevante Anzeigen hier erwarten kann’ … das ist es … das Hirn wird (dann) jede Anzeige ansehen.”

“Die meisten Menschen unterschätzen die Möglichkeit des Hirns zu lernen und die Fähigkeit zu evaluieren. Wenn es Text zur Aufnahme erwartet, wird es nach Text schauen. Für die ersten Anfänge, wenn man blinkendes, flashendes Etwas ihm vorsetzt, wird es evaluieren, worum es dabei geht. Nachdem es gelernt hat, dass es Mist ist und nichts mit dem Erwarteten zu tun hat, wird es es ignorieren. Das Gleiche kann über Text im Fernsehen gesagt werden, wenn wir einen kleinen Film (Anzeige) erwarten und man Text den Menschen vorsetzt, werden sie es ausmachen.”

“DAS IST ABSOLUT FALSCH! Ich kenne viele Werbekunden und Affiliates, die Jahre lang Tonnen von Profit gemacht haben mit Bannerwerbung. Ich spreche auch nicht über wenig. Ich spreche von Insertions-Dollars in Millionen von Dollars. (…) Diese Jungs haben Pennies bezahlt pro Klick und den ganzen Weg zur Bank lang nur gelacht.”

Spot On!
Bannerwerbung wirkt. Der Artikel hingegen ist erschreckend unwissenschaftlich und unwirtschaftlich zugleich. Die Kommentare hingegen erklären dem User wunderbar, wie Werbung funktioniert.

Noch eine Anmerkungen: Wenn Bannerwerbung nicht funktioniert, liegt es entweder an der fehlenden Call-To-Action oder am den User nicht ansprechendem Kreativformat. Hätte man diesen Aspekt mit berücksichtigt, hätte die Studie gewirkt.

Tags:Ads, Content, Marke, Marketing, Media, Nutzer, Print, Strategie, Studie, User

Beispiel: Innovative Onlinewerbung

Martin Meyer-Gossner — Wed, 08 Oct 2008 06:25:00 +0000

Vor einiger Zeit wurde gute Offlinewerbung auf diversen Blogs gepostet, die einen zum Aufruf nach guter und innovativer Onlinewerbung gedrängt hat. Ein gutes Beispiel ist derzeit auf chip.de zu sehen…

Per Mouse-Over werden die Banner aktiviert und stellen Verbindungslinien zu allen im Text der Webseite vorkommenden Buchstaben ‘c’ her. Zusammen mit dem Text ‘Das ist der Besserzusammenarbeiten-Effekt’ wird Bild und Text ‘connected’ – ganz im Sinne des Marketing Claims der Firma Cisco ‘The Human Network’.

Wahrlich eine gute Idee!

Tags:Ads, Bild, Content, Firma, Marke, Marketing, Strategie

Ich schüttel mich, ich rüttel Dich…

Martin Meyer-Gossner — Mon, 29 Sep 2008 08:33:00 +0000

Wahrlich gute, witzige und innovative Oninewerbung findet man selten. Wenn man welche findet, die einen begeistert, muss man sie mit seinen Lesern teilen…

http://de.youtube.com/experiencewii

Tags:YouTube

Media-Strategen fürchten keine Werberezession

Martin Meyer-Gossner — Fri, 05 Sep 2008 08:39:00 +0000

Wie eine Exklusiv-Umfrage von W&V Media jetzt zeigt, fürchten Media-Strategen keine Rezession trotz wachsenden Drucks auf die Werbeausgaben. Zumindest ist das die Ansicht der Geschäftsführer von fünf Media-Agenturen, die von W&V Media befragt wurden. Die gesamte Umfrage erscheint in der aktuellen Ausgabe 9/08 von W&V Media.

“Wir rechnen lediglich mit verringerten Wachstumtquoten, und keiner ausgewachsenen Rezession”, erklärt ZenithOptimedia CEO und Chairman Michael Bohn. Der Trumpf der Media-Agenturen werden künftig steigende Anteile in digitalen Medien sein, glaubt der Experte. Auch Christian Schmalzl blickt optimistisch in die Zukunft: “In sich verändernden Rahmenbedingungen liegen Chancen für unsere Kunden und für uns”, sagt der CEO von MediaCom. Entgegen dem Trend zeigten vor allem kleinere und mittelständische Unternehmen mehr Mut, bei sinkenden Konkurrenz-Spendings stärker in eigene, aktive Markenkampagnen zu investieren.

Von neuen Herausforderungen spricht Initiative-CEO Marianne Dölz. “Bei sinkenden Billings müssen die Agenturen zeitgleich die Manpower im traditionellen Geschäft aufrecht erhalten, in Beratungsspezialisten, Qualifizierungsmaßnahmen und in Research investieren”. Auch Mindshare-Geschäftsführer Christof Baron spricht von einer schwierigeren Ressourcen- und Ergebnisplanung. “Es muss genau abgewogen werden, in welchen Disziplinen investiert wird.

Dabei steigen die Anforderungen an die Planer ungemein, da sie eben nicht nur Media-, sondern Kommunikationsplanung anbieten müssen”, so der Experte. Jens-Uwe Steffens, Hauptgeschäftsführer von pilot, ist der Ansicht, die Agenturen müssten vor allem das eigene Angebot zeitgemäß ausrichten, insbesondere im Bereich der Digitalisierung. Gleichzeitig plädiert er dafür, die Trennung von Klassik und Online zu überwinden und stattdessen Synergien zu nutzen. “Das klassische Profit-Center-Denken ist dabei eine mehr als kontraproduktive Barriere”, so der Media-Stratege.

Tags:Listen, Marke, Media, Search, Share, Trend, Unternehmen, Werbeausgaben, Zukunft

Gibt es gute und kreative Onlinewerbung?

Martin Meyer-Gossner — Wed, 06 Aug 2008 06:59:00 +0000

Zur Zeit werden Stimmen laut, dass Offlinewerbung kreativer, witziger und nachhaltiger ist als Onlinewerbung – sprich mehr Aussagekraft hat. Zwei Blogs haben Beispiele kreativer und cleverer Offline Werbeideen zusammengetragen, die wirklich sehenwert sind. Auf Werbstandard Blog und auf afrison Blog finden sich verschiedene Sammlungen der guten und humorvollen Ideen aus der Offline Werbewelt.

Stellt sich also die Frage, ob es wirklich so wenig kreative und lustige Onlinewerbung gibt. Gute Frage.. Allemal einen Versuch wert zu recherchieren und siehe da: Es gibt doch einiges…, wenn auch teilweise schwer zu finden.

Ich starte hiermit einen Aufruf an die Online Werbebranche und bitte um Zusendung genialer, witziger, wirkungsvoller Ideen aus der Bannerwelt. Schicken Sie mir gute Online Bannerkampagnen…!

Eine kleine Sammlung kreativer Onlinewerbung, die mir bei einer schnellen Recherche über den ‘Suchweg’ lief, habe ich hier einmal zusammengetragen…

Beispiel Hockeystick – Apple

Beispiel Leaderboard – KIA

Beispiel Leaderboard – Citroen

Beispiel Billboards – Richmond

Beispiel Video MPU – PEPSI

Beispiel MPU – The Googling
Hierzu gibt es bereits einen Post.

Spot On!
Es fällt sehr stark auf, dass die Video Banner den klassischen Bannern in ihrer Kreativität und Aussagekraft voraus sind. Dennoch erfordert es gewaltigen Aufwand überhaupt gute Ideen zu finden.

Also nochmal der Aufruf: Sie haben gute Bannerwerbung gesehen, dann schicken Sie mir diese oder posten Sie diese hier.

Tags:Apple, Strategie, Video, YouTube

Das Alter ist für die ‘werberelevante’ Zielgruppe unerheblich

Martin Meyer-Gossner — Tue, 15 Jul 2008 16:58:00 +0000

Eine Studie des Marktforschers Dieter K. Müller belegt jetzt, dass die alt hergebrachte ‘werberelevante’ Zielgruppe der 14-49-jährigen als überholt gilt.

Der Forschungsdirektor der ARD Werbung Sales&Services spricht damit etwas aus, womit schon lange zahlreiche Kenner der Branche gerechnet haben. Dennoch hieße das nicht, dass man jetzt die 50 plus Gesellschaft in den Fokus nehmen soll, bloß weil die die stärksten und kaufkräftigsten Konsumenten abbilden.

Das zunehmende Alter der Menschheit siegt über die alte Definition der Werbewirtschaft. In meinen Augen sollte sich die avisierte Zielgruppe am Leserinteresse, Leserverhalten, dem Berufsstand oder an finanziellen Investment Vorlieben festmachen.

Ist es prinzipiell nicht so: Man kann 50-70 Jahre alt sein und immernoch Spass am Shoppen haben. Zumindest bekommt man den Eindruck, wenn man offenen Auges durch die Stadt geht. Das war übrigens 1990 schon so…

Die Studie ist kostenlos hier abrufbar.

Tags:Ads, Bild, Content, Konsument, Media, Strategie, Studie

Kreativität kontra Ergebnisse – Bannerkampagnen und die Trends

Martin Meyer-Gossner — Tue, 01 Jul 2008 06:45:00 +0000

Wenn 11 Milliarden EUR für Online-Werbung ausgegeben werden, wieviel wird dann in die Kreation und Produktion von Online-Werbemitteln investiert? Meiner Meinung nach auf jeden Fall… viel zu wenig Kreativität. Zahlen spielen da gar keine Rolle. Die Erfahrung hat gezeigt, dass die Ansprüche an den Erfolg einer Bannerkampagne oft abweicht vom kreativen Input der Agenturen bzw. Unternehmen.

Wenn Unternehmen Banner schalten, wollen sie gute Clickraten, hohe Konversionrates und gute Umsätze. Dabei wird immer öfter vergessen, hinter die eigenen Türen zu schauen. Wie sieht unsere Bannerkampagne aus? Kann ich damit meine Ziele erreichen? Was ist der Sinn der Aktion: Verbesserung des Brandings, Erhöhung der Awareness, Leadgenerierung oder Saleszahlen steigern? Dem entsprechend sollten sich die Kreationen der Banner daran orientieren. Hier liegt auch die Verantwortung der Agenturen und Verlagshäuser, die dem Kunde beratend mit Erfahrungswerten zur Seite stehen sollten. Insofern kann man dem Vertrauen von Marketingverantwortlichen in diese Institutionen nur Tribut zollen.

Ein Hockeystick zur Leadgenerierung einzusetzen, ist beeindruckend und zeigt die Wertigkeit des Unternehmens für eine verkaufsunterstützende Massnahme – effizient ist es nicht. Schon gar nicht, wenn dabei der Part des Leaderboards und der (oft ,angeklebte’) Skyscraper zwar kreativ die gleiche Sprache sprechen, aber inhaltlich mit dem Text zu einer unterschiedlichen Handlung auffordern. Beispiele dieser Art finden sich zu Hauf, was oft an den spärlichen Budgets für multifunktionelle Bannerkreation liegt. Oft muss ein und derselbe Skyscraper allein und im Hockeystick funktionieren können. Sollte ein Hockeystick nicht als durchgängiges, lückenloses Banner agieren, um die richtige Wirkung zu erzeugen?

Bei Einsatz eines Road-Blocks (gleichzeitiges, aber nicht verbundenes Erscheinen von zwei Werbeformen auf einer Seite) lassen sich übrigens sehr wohl zwei Banner zu unterschiedlichen Aussagen nutzen. Voraussetzung: Es ist eine Produkt- oder Lead Generierungskampagne, die zwei starke Call-To-Actions in den Bannern avisiert. Erfahrungsgemäß werden oft hier nicht zwei Aktionen (z.B. Event- und Whitepaper-Promotion) auf einer Seite gepusht, sondern lediglich ein anderes Format mit gleichem Kreativformat und gleicher Aussage gewählt. Ist das nicht eine Verschwendung des Kreativ- und Media Budgets?

Interessant ist auch die Wandlung der MPU Funktion. Ein MPU wird heutzutage nicht mehr als multifunktionelles Micrositebanner gebaut (Uridee des MPUs) sondern eher als Video Baner genutzt – Tendenz steigend (74% Zuwachs in den USA). Mit wachsender Begeisterung setzen es B2B Kampagnen ein, um erklärungsbedürftige Produkte und ihre Funktionalität visuell darzustellen. Aktuellstes Beispiel hierfür ist die aktuelle Lenovo Kampagne: Best engineered.

Ein intelligentes, konvergentes Beispiel einer Online Video Kampagne zeigte das ‘IBM Storage Scavenger Hunt Game’. IT Anwender bewegen sich durchs Web, um Hinweise auf freie, fiktionale Personen in einem virtuellen Storage Labyrinth zu finden. Die Kampagne beinhaltete zusätzlich E-Mailings, in denen IT Personen namens Ned und Gil um Hilfe baten, die wiederum auch schon in den IBM TV Spots mitspielten. Die guten Ergebnisse, mit teilweise vierfach höheren Clickraten, gaben IBM recht. Jeanniey Mullen, Executive Director bei OgilvyOne sagt gegenüber e-Marketer: “Die Teilnehmer waren richtig eingebunden in die Kampagne… Es war die richtige Zielgruppe und die war interessiert das Problem zu lösen.”

Stellt sich dennoch eine Frage: Wieso werden fast nie Leaderboards als Online Banner produziert? Und das obwohl der ‘Superbanner’ laut einer Studie des International Advertising Bureau immernoch das beliebteste Banner ist (auch wenn es weniger nachgefragt wird). Diese Formate stehen noch präsenter auf den Webseiten und das 16:9 Format einer TV Kampagne dürfte doch eigentlich eine Konvertierung und kreative Ideen für ein Leaderboard schnell ermöglichen, oder?

Spot On!
Die durchdachte Vernetzung einer Online Kampagne über mehrere Werbemedien kombiniert mit der richtigen Ansprache erfordert ein gründliches Kreativkonzept. IBM marschiert als Trendsetter voran – Investitionen in gute Kreation zahlen sich hier schon aus.

Der Kommunikationstrend hin zu emotionaler Inszenierungen und zur interaktiven Integration des Users in der Banner-Werbung ist in ganz Europa beliebt. Rich Media Formate ermöglichen die erfolgversprechende Emotionalisierung einer Bannerkampagne. Videoformate als in das Banner integrierte visuelle Komponenten, oft in Form von Spielen, sind dabei die beliebtesten kreativen Umsetzungsvarianten. Darf man der IBM Kampagne glauben, auch die erfolgversprechendsten.

Online-Werbemittel zielen auf Interaktivität ab, aber die muss für den User klar gekennzeichnet und auffordernd sein. Sich über die Seiten legende Layer sind übrigens komlett out und verärgern die User nur – was das für die Image und Markenbildung der Firma macht, kann man sich ausmalen. Die Mehrausgaben in Online-Werbung sind da schnell ergebnislos ausgegeben…, aber da können Onlinemedien und Agenturen beratend zur Seite stehen.

PS: Leo Burnett hat noch einige nette Tipps für die Zukunft der Bannerkreation…

Tags:Ads, B2B, Bild, Brand, Budget, Content, Firma, Marke, Marketing, Media, Strategie, Studie, Tipps, Trend, Unternehmen, User, Video, YouTube, Zukunft

Top 10 Media Webseiten – Nachtrag: Web-Entwickler und die Idee der SEO Konvention

Martin Meyer-Gossner — Mon, 16 Jun 2008 18:45:00 +0000

Was den privaten Fernsehsender ihre ,Top 10 der beliebtesten XYZ’-Serien sind den Medien die TOP 10 Webseiten Listen. Heute kann man auf btob online lesen, wer sich in diesem Jahr warum hervorgetan hat und zu den amerikanischen ,Top 10 Great Websites’ gehört.

Surprise, surprise: Wiedermal haben die Plattformen die Nase vorn, die ihr Hauptaugenmerk auf die Web 2.0 Features legen: Diskussionsforen, Userblogs, individuelle Userprofile, natürlich Social Networking. Die Besten lassen sogar Foto- und Video- Uploads zu. User-generated content scheint der Schlüssel zum Erfolg. Aber wer schleift den Schlüssel?

Gemäß des letzten Beitrags zur Popularität der Web-Entwickler wird an diversen Stellen durch Web-Entwickler gewaltig bei der Popularität der Webseiten nachgeholfen. Hierbei hat sich unter der Top 10 Liste z.B. marketwatch.com hervorgetan. Während die meisten B2B Seiten noch damit beschäftigt sind, den Userkommentar langsam gleichberechtigt neben den unabhängigen Content der Redaktion zu platzieren, ist marketwatch.com offenbar einen Schritt weiter: Hier beschäftigt man für die neue Communityseite ein Team von Entwicklern, die die Web 2.0 Tools permanent testen, um die Usererfahrung mit der Seite ständig zu optimieren. Mit Erfolg: die Anzahl der User stieg drastisch und die Qualität der Beiträge wurde verbessert.

Ob dies nur im Sinne des Users war, bleibt mal dahingestellt. Denn bessere Beiträge motivieren auch den Web 2.0 User mitzudiskutieren, ziehen so bessere SEO Rankings, mehr Zugriffe, mehr Umsatz durch Banner Advertisements, usw. – und davon lebt der Anbieter des Portals auch gut…

Apropos: SEO! Dass Portale jeglicher Couleur mit SEO Massnahmen ihre Wettbewerbsfähigkeit erweitern, ist kein Geheimnis. Dennoch erschreckt die SEO-Konventionen Diskussion des süeddeutsche.de Chefs Hans-Jürgen Jakobs ein wenig, der eine ,Konvention über statthafte und unstatthafte Maßnahmen’ fordert. Wenn Jakobs die Konvention bei 15-20% des Seitenaufkommens zuschnappen lassen will, sollte er sich mal informieren, wie schwach die SEO Ausbeute von süddeutsche.de gegenüber der welt.de ist und wie schnell das an einem einfachen Beispiel festzumachen ist.

Hat man sowas schon gehört? Eine Konvention im wirtschaftlichen Kampf um Leser und Zugriffe? Gab es früher eine Kovention gegen die ,Zeitungsabonnementverschenker’ und wo diese ihre Abostände haben, wie diese aussahen und welche Massnahme sie zur Lesergewinnung einsetzten? Wurde einem Heft das Layout verboten, weil es sich zu gut verkaufte? Die Headline verboten, die genial war und die Auflage nach oben trieb?

Nein, denn es hatte nichts mit dem Journalismus zu tun, sondern mit den Fähigkeiten des Managements der jeweiligen Verlage. Internet ist interaktiv, interdisziplinär und fordert Ideenreichtum. Wer das noch nicht begriffen hat im Web 2.0 Zeitalter, sollte entweder recherchieren (gerade als Chefredakteur) oder sich vielleicht doch eher zurückhalten mit solchen Äußerungen. Oder vielleicht eine SEO-Anzeige schalten – beim Mitbewerber.

Spot On!
Hochwertiger Journalismus und die Optimierung der Seiten für Suchmaschinen schließen sich nicht aus sondern ergänzen sich. Prinzipiell stellt sich seit Jahren nicht die Frage, wer den besten Content hat sondern wer diesen besser indexiert – denn gut schreiben können zahlreiche Journalisten. Sicherlich auch Hr. Jakobs – vielleicht sollte er dabei bleiben oder mal beim privaten TV Sender anheuern für die Produktion: Die Top 10 Pannen des Jahres.

Tags:Ads, B2B, Community, Content, Google, Listen, Management, Marke, Media, SEO, Strategie, Tools, User, Video, Web 2.0, Website

11 Milliarden Euro – und wofür bitte?

Martin Meyer-Gossner — Thu, 05 Jun 2008 17:56:00 +0000

Online Werbung, sagt der letzte Interactive Advertising Bureau Report, verschlingt 11 Milliarden EUR in Europa. Da frägt man sich, was die Definition für ‘Online Werbung’ ist?! Mir ist im Report nichts untergekommen, was ich als Begründung werten würde. Ich finde, es macht die Studie etwas fragwürdig…

Interessant wäre zu wissen: Beinhaltet diese Definition nur die klassischen Bereiche Media, eMailing, Search, etc. oder auch z. B. Ad Serving oder Produktionskosten? Nehmen wir mal das Thema Search: Würde doch jeder gerne wissen, wie sich Google im Mitbewerb um die großen Euros schlägt, oder nicht? Haben die Mitbewerber Yahoo, AOL oder Microsoft denn überhaupt noch die Chance, Googles weltliche Übernahme des Web 2050 zu verhindern? Oder können wir den Gedanken erstmal hintanstellen?

Wenn ich früher mit Mediaplanern zusammengesessen habe, hat der digitale Anteil nicht viel Budget hergegeben. Wir mussten als E-vangelists erstmal klarmachen, was man mitr einer Printausgabe so alles anstellen kann und warum gerademal 10% theoretisch die Anzeige lesen. Das war ein Spass, als die Magazine und Zeitschriften damals in die Ecke geworfen wurden. Heute ist das nicht mehr nötig. Bei 11 Milliarden sieht die Argumentation ganz anders aus…, genauso wie der Marketing-Mix.

So stellt sich die Frage nach dem Verhältnisse zwischen Premium Display Advertising im Vergleich zur ,günstigen’ Ad Network Vermarktung; oder der Verteilung der Budgets zwischen Banner und Newsletteranzeigen. Wie steht es aus um die verschiedenen Versendungen von externen eDirect Mailings über Newsletter Vermarkter, Adressbroker oder Verlagshäuser – wer macht da das Rennen?

Man stelle sich nun einen (Produkt-) Marketingmanager vor, der die Studie liest. Nicht nur fehlt ihm die Relation innerhalb des digitalen Marketing Splits. Er weiß auch nicht, welche Zielgruppe er mit welchem Mittel Digital erreicht. Oder ob und inwieweit er TV-, Radio- Aussenwerbung- oder Print durch Digitale ersetzen soll.

OK, vielleicht gehen wir hier etwas weit, aber für die Strategie wären dies entscheidende Faktoren: volles Risiko gegen die Einbahnstraße mit dem Ziel des Affronts, oder überlegt man sich, den erfolgreichen der Meute hinterher zu laufen.

Die richtige Entscheidung gibt es nicht, nur die die am wahrscheinlichsten zum Erfolg führt. Aber dafür gibt es noch keine Zahlenangabe… zurück also zum Start und weiter versuchen. Viel Erfolg!

Tags:Ads, Budget, Content, Email, Google, Manager, Marke, Marketing, Media, Microsoft, Print, Search, Strategie, Studie, User, Yahoo

Online Werbeausgaben wachsen – welchen Wert hat ein Internetuser?

Martin Meyer-Gossner — Mon, 02 Jun 2008 06:21:00 +0000

11 Milliarden EUR betrugen 2007 die Online Werbeausgaben in Europa laut eines neusten Reports des Interactive Advertising Bureau (IABE) – eine beachtliche Steigerung um 40%. Die meisten Investitionen werden dabei in den 3 Ländern England, Frankreich und Deutschland getätigt. Dennoch entsprechen die Ausgaben pro Internetuser dem nicht: Norwegen hält derzeit die Spitze und investiert pro Internetuser 134,63 EUR, gefolgt von England 120,80 EUR und Dänemark 109,48 EUR – Deutschland hält sich mit 76,10 EUR im Durchschnitt (80,60 EUR).

Bei aller positiver Investitionsbereitschaft, stellt man sich doch folgende Fragen: Werden Werbegelder in Deutschland effizienter eingesetzt? Überprüfen deutsche Unternehmen die Effektivität ihrer Ausgaben regelmäßiger, um so kostensparender die Quantität ihrer registrierten Internetuser zu erhöhen? Inwieweit, oder wird überhaupt die Qualität der gewonnenen Userdatenbank zeitnah evaluiert? Dies lässt sich nur von Fall zu Fall beurteilen, wenn man den Nutzen des gewonnenen Internetusers für das Unternehmen betrachtet.

Wer oder was ist denn ein Internetuser für ein Unternehmen? Ein Markentreuer, ein loyaler Nutzer der Dienste der PR- und Marketingabteilung oder ein potentieller Kunde? Grundsätzliche Fragen, die bereits vor einer Werbeausgabe klargestellt werden müssen, um die richtigen Parameter für die Effizienz der Werbeausgaben nicht aus den Augen zu verlieren.

Nehmen wir an, sie sind ein Softwareunternehmen und verdienen mit einer Lizenz 49 EUR? Sind dann 76,10 EUR pro User bei den Werbeausgaben gerechtfertigt, wenn Sie noch G&A Kosten einrechnen bzw. über den Channel vertreiben? Wie sieht es mit einem rechtlich angenommenen, rechnerischen Wert von 5-10 EUR pro User bei einer Community aus, wenn ein sehr aktiver User durch seine Kommentare die Community im Google Ranking nach vorne treibt durch weitere User Registrierungen?

Spannend wäre also die Frage: Was ist ein gewonnener Internetuser nach 3 oder 5 Jahren wirklich wert gewesen. Denn am Ende zählen die Ergebnisse im Rahmen einer Gesamtbetrachtung und die dauerhafte Loyalität des Internetusers. Solche Studienergebnisse gibt es leider nicht öffentlich…

Den Blog interessiert deshalb ihre Meinung!

Werden in Deutschland solche Überlegungen in Management Meetings überhaupt diskutiert? In welcher Regelmäßigkeit? Kommen Unstimmigkeiten zwischen den Abteilungen auf? Und generell: Was ist ein Internetuser ihrem Unternehmen Wert?

Kommentare sind willkommen.

Tags:Community, Google, Management, Marke, Marketing, Nutzer, Studie, Unternehmen, User, Werbeausgaben

Klassische Abrechnungsmodelle

Martin Meyer-Gossner — Sun, 18 May 2008 20:45:00 +0000

Cost per Click (cpc)
Kosten für einen Klick bzw. eine Weiterleitung auf eine Webseite

Cost per Interest (cpi)
Kosten für eine einmalige Generierung eines unzweifelhaft identifizierbaren Besuchers einer Webseite (Unique Visitor)

Cost per Order (cpo)
Kosten einer Kampagne, die pro erfolgreicher Bestellung entstehen

Cost per Sale (cps)
Kosten für den Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung

Cost per Thousand (cpm)
Entspricht dem Preis für Tausend Kontakte (Deutsch KPT)

Tausend Kontakte Preis (TKP)
Preis pro 1.000 Werbformat Einblendungen auf einer Webseite

In diesem Zusammenhang wichtige Begriffe…

Click Through Rate (ctr)
Prozentuales Verhältnis der Clicks auf ein Banner zu angezeigten Page Views
Formel: Clicks x 1000 / Page Views

Conversion
Ver-/Umwandlung eines Seitenbesuchers in einen Kunden

Conversion Rate (auch Ratio)
Prozentuale Ver-/Umwandlung der Seitenbesucher in Kunden

Key Performance Indicator (kpi)
Beziehungszahlen: Zahlen zu Besuchern, Produkten, Kosten, Umsätze, Gewinne, welche das dazugehörige Verhältnisse zwischen diesen definiert. Die kpi Zahlen sind entscheidend für die Kontrolle der Effizienz der angebotenen Produkte und Dienstleistungen

Tags:Dell

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