Kommentare zu: Neukundengeschäft in der Krise – Motivation im Sales gesucht

Von: Martin Meyer-Gossner

Martin Meyer-Gossner — Mon, 20 Jul 2009 11:52:46 +0000

Sales ist Passion – eine Berufung wie beim Pfarrer oder Arzt. Allerdings gibt es viele Salesleute, die das heutzutage falsch verstehen. Positive wirtschaftliche Ausgangssituationen lassen den Vertriebler faktisch schnell zu einem Innendienstler mutieren, wenn die Aufträge auch ‘von selbst’ reinkommen. Die Motivation des ‘Rausgehens’ läßt dann schnell nach.

Von: Martina Bloch

Martina Bloch — Mon, 20 Jul 2009 09:18:18 +0000

Ich glaube ja, wer im Vertrieb tätig ist und dafür motiviert werden muss, ist im Vertrieb falsch.
Der Impetus, aktiv in die Akquise einzutreten, soll von innen kommen, da soll Lust erkennbar sein, Mut und die Kraft, auch 20 Neins zu ertragen um beim 21. Anruf das Ja zu erhalten.
Wer dafür getätschelt werden muss, soll in den Innendienst wechseln.