Kommentare zu: Studie: Vertriebsstrategie ist aggressiv http://www.thestrategyweb.com/studie-vertriebsstrategie-ist-aggressiv Tools, Tactics, Trends * Martin Meyer-Gossner is a web business strategist, trainer & speaker Fri, 10 Feb 2012 20:01:18 +0000 hourly 1 Von: IT Blog http://www.thestrategyweb.com/studie-vertriebsstrategie-ist-aggressiv#comment-1427 IT Blog Fri, 20 Feb 2009 00:45:09 +0000 http://www.thestrategyweb.com/?p=3013#comment-1427 <strong>In Zeiten der Krise:merh oder weniger Vertrieb?...</strong> Grundsätzlich kann ich mir bei befürchteten Umsatzeinbrüchen mehrere Strategien vorstellen, die eine ist gegenzulenken und aggressiver Vertrieb zu machen. Dies scheint auch die bevorzugte Strategie einiger Unternehmen zu sein, wenn man Umfragen glau... In Zeiten der Krise:merh oder weniger Vertrieb?…

Grundsätzlich kann ich mir bei befürchteten Umsatzeinbrüchen mehrere Strategien vorstellen, die eine ist gegenzulenken und aggressiver Vertrieb zu machen. Dies scheint auch die bevorzugte Strategie einiger Unternehmen zu sein, wenn man Umfragen glau…

]]> Von: Martin Meyer-Gossner http://www.thestrategyweb.com/studie-vertriebsstrategie-ist-aggressiv#comment-1424 Martin Meyer-Gossner Wed, 18 Feb 2009 13:35:23 +0000 http://www.thestrategyweb.com/?p=3013#comment-1424 Vielleicht sollte man sich auf das interne Gold fokussieren und dieses 'vergolden': die Mitarbeiter. Internes Social Media Leben: create, share, connect. Immer mit einer Zielorientierung, die Social Media oft vergißt: profit. Die sozialen Fähigkeiten der Menschen haben die Unternehmen unter ihrem Dach. Bei der Konzentration und dem Vertrauen ist Wertschätzung die Basis und wird zum Schlüssel des Erfolgs, der die Ziele erfüllt. Die Frage ist, inwieweit Wertschätzung als 'practical wisdom' in harten Zeiten eingesetzt wird... Vielleicht sollte man sich auf das interne Gold fokussieren und dieses ‘vergolden’: die Mitarbeiter. Internes Social Media Leben: create, share, connect. Immer mit einer Zielorientierung, die Social Media oft vergißt: profit. Die sozialen Fähigkeiten der Menschen haben die Unternehmen unter ihrem Dach. Bei der Konzentration und dem Vertrauen ist Wertschätzung die Basis und wird zum Schlüssel des Erfolgs, der die Ziele erfüllt. Die Frage ist, inwieweit Wertschätzung als ‘practical wisdom’ in harten Zeiten eingesetzt wird…

]]> Von: Roland http://www.thestrategyweb.com/studie-vertriebsstrategie-ist-aggressiv#comment-1422 Roland Wed, 18 Feb 2009 13:08:10 +0000 http://www.thestrategyweb.com/?p=3013#comment-1422 Zwei Gedanken dazu: Vertriebsdruck nach innen und außen erzeugt Gegendruck. Richtig. Und zwar von den Vertriebsmitarbeitern UND ihren Kunden. Um diese Hürde zu überwinden, wird mit Incventives gearbeitet. Bonus auf der einen, Rabatt auf der anderen Seite. Was davon zu halten ist, beschreibt Barry Schwartz grandios in seinen TED-Vortrag. http://www.werbeblogger.de/2009/02/18/barry-schwartz-das-kultivieren-der-sozialen-kraefte/ Unternehmen sind wie Herdentiere. Tut es der Wettbewerber, will keiner hinten anstehen. Wie die letzten Goldgräber in der Totenstadt Dawson City am Klondike begeben sie sich in den Rausch, dass Gold (Wachstum und Konsum) endlos ist, mit dem Ergebnis, dass sie sich am Ende gegenseitig die Köpfe abschießen, während die Quelle schon längst versiegt ist. Zwei Gedanken dazu:

Vertriebsdruck nach innen und außen erzeugt Gegendruck. Richtig. Und zwar von den Vertriebsmitarbeitern UND ihren Kunden.
Um diese Hürde zu überwinden, wird mit Incventives gearbeitet. Bonus auf der einen, Rabatt auf der anderen Seite. Was davon zu halten ist, beschreibt Barry Schwartz grandios in seinen TED-Vortrag.

http://www.werbeblogger.de/2009/02/18/barry-schwartz-das-kultivieren-der-sozialen-kraefte/

Unternehmen sind wie Herdentiere. Tut es der Wettbewerber, will keiner hinten anstehen. Wie die letzten Goldgräber in der Totenstadt Dawson City am Klondike begeben sie sich in den Rausch, dass Gold (Wachstum und Konsum) endlos ist, mit dem Ergebnis, dass sie sich am Ende gegenseitig die Köpfe abschießen, während die Quelle schon längst versiegt ist.

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